Thay mặt kính cảm ứng ipad mini ở hà nội

Thứ Hai, 21 tháng 9, 2015
Khi nói đến việc bán hàng bên trong và thế hệ lãnh đạo Thay mặt kính cảm ứng ipad mini  câu hỏi về gia công phần mềm thường phát sinh. Có rất nhiều lý do gia công phần mềm có thể là một lựa chọn khả thi cho các nhà cung cấp dịch vụ của tất cả các kích cỡ. Gia công phần mềm cho phép bạn để có được sự giúp đỡ tạm thời mà không cam kết của nhân viên mới. Gia công phần mềm cũng là lý tưởng trong tổ chức bán hàng nhỏ, nơi quản lý các nguồn tài nguyên khan hiếm.
Tuy nhiên, tôi không thể cho bạn biết có bao nhiêu doanh số bán hàng và các chuyên gia tiếp thị đã chia sẻ kinh nghiệm đáng thất vọng của họ với tôi. Rằng bất cứ lý do của bạn cho gia công phần mềm gì tôi có thể nói với bạn là, dưới đây là bốn lý do phổ biến các chương trình này có thể thất bại.
1) $ 12 / hr để làm gì?!?!
Bạn có thể tưởng tượng một đứa trẻ mới ra khỏi trường, trong người, ngồi xuống để có một cuộc thảo luận với một Fortune 500 VP về phần mềm quản lý doanh thu bằng cách sử dụng một kịch bản? Tôi không thể một trong hai, nhưng điều này là chính xác những gì công ty làm gì khi tìm nguồn cung ứng các nỗ lực thế hệ lãnh đạo của họ cho người trả giá thấp nhất. Trong khi chi phí lao động thấp là có hiệu quả trong các chương trình tiếp thị từ xa truyền thống, nó gần như được bảo đảm để thất bại trong công ty sử dụng một bán phức tạp.
Một giải pháp bán đòi hỏi khả năng phân biệt đau và khuôn sân của bạn để phù hợp với tình hình tốt nhất của khách hàng tiềm năng. Nhiều hơn là chỉ đào tạo, nhiều năm kinh nghiệm được yêu cầu để làm điều này một cách nhanh chóng (như trong một cuộc gọi lạnh).
Trong các công ty qua điện thoại truyền thống, doanh thu để reps gọi là cao, và thường là người gọi có kinh nghiệm sẽ chuyển sang khu vực khác của doanh số bán hàng hoặc quản lý. Nếu bạn muốn chương trình của bạn để thành công, yêu cầu về kinh nghiệm của các nhà phát triển kinh doanh điện thoại dựa trên. Sẽ có một hoặc nhiều? Bạn sẽ có quyền truy cập trực tiếp với họ trong chương trình?
Một cách tốt để hiểu các loại của người gọi được sử dụng bởi một nhà cung cấp tiềm năng là để truy cập vào "Tuyển dụng" của trang web của họ và đọc trên các yêu cầu tối thiểu. Điều này sẽ giúp bạn xác định có hay không họ hàng qua điện thoại hoặc tôn vinh giải pháp thực sự đại diện bán hàng.
2) Tier triển vọng của bạn - Danh sách Right
Với tất cả các kênh tiếp thị hiện nay, điện thoại dựa trên sự phát triển kinh doanh (gọi điện lạnh) vẫn còn vô cùng hiệu quả khi được sử dụng đúng cách và / hoặc kết hợp với các kênh khác. Khi chi tiêu đô la tiếp thị quý giá trên telesales, điều quan trọng là làm cho mỗi cuộc gọi được tính càng nhiều càng tốt. Đây là lý do tại sao tôi thường ngạc nhiên trước cách các công ty chút suy nghĩ đưa vào danh sách của họ. Tách vũ trụ của bạn về triển vọng thành các loại theo từng cấp sẽ giúp bạn quản lý ngân sách của bạn có hiệu quả hơn và giúp người đăng việc của bạn thành công.
Bắt người đăng việc của bạn để có hiệu quả ngay từ đầu yêu cầu thông tin liên lạc tốt cho giám đốc điều hành mục tiêu. Nếu danh sách các mục tiêu của bạn là khó khăn để đi qua, đảm bảo cung cấp dịch vụ gia công phần mềm của bạn là thoải mái "gọi lại" các tài khoản có mục tiêu để tìm ra quyết định. Thông thường thời gian này đòi hỏi một nhà phát triển kinh doanh nhiều kinh nghiệm hơn. Hãy nhớ rằng "gọi khắp nơi" tài khoản để xác định vị trí các nhà sản xuất quyết định làm giảm đáng kể tỷ lệ mà người đại diện bán hàng từ xa có thể ghi thông qua danh sách khách hàng tiềm năng của bạn và có thể làm chậm sự tiến triển dưới sự mong đợi.
3) Trách Equal Với doanh và Tiếp thị
Tại nhiều công ty, nơi tiếp thị và bán hàng độc lập, có thể có một ngắt kết nối khi quản lý tiềm năng. Hãy chắc chắn rằng nếu tiếp thị đang quản lý các chương trình bán hàng từ xa mà những người quản lý bán hàng có quyền truy cập vào dữ liệu dẫn cho các mục đích trách nhiệm.
Tôi đã thấy các công ty chi hàng ngàn trên các chương trình mà những người bán hàng thả bóng vào dẫn chất lượng và một nhà quản lý cấp trung tiếp thị là không thể giữ cho họ trách nhiệm. Điều này có thể xảy ra trong các nhóm thế hệ lãnh đạo nội bộ là tốt, mặc dù nó thường dễ lây.
Trong một trong những chương trình cam kết đầu của chúng tôi một vài năm trước đây, chúng tôi đã đưa vào bởi bán hàng VP của công ty để tạo ra các dẫn. Các chương trình, tuy nhiên, rơi tiếp thị, và chúng tôi đã được chỉ định một giám đốc tiếp thị cho ngày-to-ngày với nhu cầu.
Lúc đầu, các VP Bán hàng tại tất cả Thay mặt kính cảm ứng ipad mini các cuộc họp hàng tuần và chương trình đã thành công ngay lập tức. Sau một vài tuần, cho biết doanh số bán hàng VP bắt đầu bỏ lỡ cuộc họp và không có ai từ doanh số bán hàng đã được gửi trong sự vắng mặt của mình.
Trong vòng một vài tháng các chương trình thu nhỏ lại. Sau khi xem xét lại, nhiều cơ hội vào triển vọng quan trọng đã bị mất như một kết quả. Bài học của câu chuyện này là để giữ cho các chương trình minh bạch và đảm bảo tất cả các bên liên quan có quyền truy cập vào các thông tin mà họ cần.
4) Đối tác Hoặc người bán hàng?
Khi lựa chọn một nhà cung cấp bán hàng từ xa, nó rất dễ dàng để thừa nhận một cách tiếp cận quản lý nhà cung cấp. Sau khi tất cả, bạn muốn các dịch vụ tốt nhất cho giá cả, và bạn muốn kết quả nhanh chóng. Hãy nhớ rằng, bạn không mua một sản phẩm off-the-shelf. Không cung cấp dịch vụ bán hàng từ xa có thể đến với một hoàn toàn "cố định" hoặc cách tiếp cận out-of-the-box và thành công. Giải pháp của công ty bạn là duy nhất, như là đội ngũ bán hàng và phương pháp bán hàng. Bạn sẽ cần phải làm việc chặt chẽ với các nhà cung cấp được lựa chọn của bạn để sắp xếp tất cả các yếu tố tạo ra một giải pháp "trang bị" cho nhu cầu của bạn.
Giao tiếp là quan trọng, như là quản lý của những kỳ vọng. Mục tiêu phải được thiết lập lẫn nhau và thống nhất để đảm bảo kết quả khả quan.
Dưới đây là một vài câu hỏi để xác định nếu nhà cung cấp là đối tác thân thiện:
  • Ai định nghĩa thế nào là một lãnh đạo?
  • Làm thế nào được kỳ vọng thiết lập?
  • Quá trình thay đổi kịch bản hoặc cách tiếp cận là gì?
  • Do chúng tôi có quyền truy cập trực tiếp đến tham gia qua điện thoại dựa trên phát triển kinh doanh?
  • Nếu tiến độ chậm, những gì các quá trình được đưa ra để cải thiện?
  • Khách hàng tiềm năng có thể được chấm điểm hoặc ghi được?
Cấp, có rất nhiều yếu tố có thể hạn chế tối đa hiệu quả của chương trình, hoặc hoàn toàn gây ra lỗi đối với nó.Đây chỉ là một trong những khu vực phổ biến nhất mà tôi đã thấy các khách hàng gặp khó khăn với các nhà cung cấp trước đó cũng như đội telesales nội bộ. Trước khi bắt đầu một chương trình mới, thử và đánh giá mọi khía cạnh kế hoạch của nó như thể nó là một đại diện bán hàng bên ngoài với một tập trung vào cuộc khảo sát lạnh. Sau khi tất cả, mức đóng cửa của một bán phức tạp đôi khi có thể được dễ dàng hơn so với mở Thay mặt kính cảm ứng ipad mini cửa.
Other post

All comments [ 0 ]


Your comments